孙磊问：“工时预估不可能精确到半小时，有误差怎么办？”

“允许误差，但超出百分之二十要说明原因。”王浩说，“咱们不是要卡死时间，是要有预期管理。你预估两天，结果做了三天，只要提前说，客户能理解；但你不说，到最后一天才告诉客户做不完，那就是事故。”

这话在理。孙磊点点头，没再反驳。

会议开了两小时，最后定出一套简化版流程。散会时，气氛缓和了不少。王浩走到孙磊面前：“孙工，以后技术评估这块，你牵头。你觉得怎么合理就怎么来，但核心信息必须记录。”

“行，我试试。”孙磊难得没抬杠。

我看着这一幕，心里稍微踏实了点。管理就是这样，平衡的艺术。太松了乱，太紧了崩，得找到那个恰到好处的点。

四点半，周文从美发店发来消息：“陆总，有个好消息！美发店系统运行三天，预约冲突率降了八成，赵总特别满意，说明天就付全款。他还介绍了两个同行，一个也是美发店，一个做美甲的，都想了解咱们系统。”

“太好了！”我回复，“你安排时间，带他们去美发店现场看看。眼见为实。”

“明白，我约了下周三。”

刚放下手机，李明又打来电话，语气兴奋：“陆总，火锅店刘老板来电话了，说试点店运行一周，食材浪费降低了百分之十二，他特别满意。约咱们明天去谈八家店全上的合同！”

“好，你准备方案，报价按之前定的，八家店打包价十二万。”

“没问题！”

挂了电话，我走到窗前。夕阳把天空染成金黄色，云朵像镶了金边。办公室里，孙磊和唐工在讨论律所项目的技术方案，周文在整理客户案例，李明在准备合同，王浩在优化流程文档，小杨在学习产品功能。

一切都在向前。

但我知道，真正的考验还在后面。律所项目复杂度高，酒店演示下周就要进行，火锅店合同还没签，美发店虽然顺利但毕竟是小单。对赌协议像座山，每个月都要往上爬。

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晚上加班到八点，我叫了外卖。今天特意多点了几份，庆祝美发店成功和火锅店进展。大家围在一起吃饭，气氛比前几天好多了。

孙磊边吃边说：“律所那个文档加密功能，我想了个方案，用权限分级加动态水印。唐工你觉得呢？”

“可以，但性能可能有影响，大量文档同时处理时会慢。”唐工认真分析，“得做压力测试。”

“那就测，下周出一版demo。”孙磊干劲十足。

周文讲美发店的趣事：“那个老美发师，现在成了系统忠实用户，还自己琢磨出了个小技巧——把常客的偏好写在标签里，比如‘