十二月初，县城东街开了一家新店。

小赵是从一个装修师傅嘴里听到的消息。那天上午，老张师傅来门市拿水泥，一边等小周开票一边闲扯。

“赵老板，你们对面那条街上新开了一家建材店，叫‘新昌建材’，老板姓张，绍兴人。开业搞促销，水泥每吨比你们便宜两块，传单发了好几天了。我路过的时候还拿了一张，红纸印的，写得挺大。”

小赵手里的活停了下来。“便宜两块？他什么水泥？”

“说是绍兴那边镇办厂的，牌子没听说过。”老张师傅接过小周递来的票，看了看，揣进兜里，“反正我没拿他的。便宜没好货，我做了十几年装修，这点数还是有。你们家的水泥我用了一年多，从来没出过问题，贵两块就贵两块，省心。”

老张师傅走了。小赵站在门口，朝东街方向望了一眼，看不见那家店，但心里不踏实。他回到柜台边，把这事跟小周说了。

“小周，你这两天留意一下，来的客户有没有提那家店的。”

“知道了。”

下午，徐正良来门市对账。小赵把新店开业的事说了。

“正良哥，东街新开了一家‘新昌建材’，水泥比咱们便宜两块。老张师傅说的，他去看过，没拿货。那个张老板好像是绍兴人，不知道从哪个厂拿的货。”

“便宜两块？”徐正良翻了翻账本，头也没抬，“他能便宜多久？进价摆在那里，便宜两块利润就没多少了。他撑得住就让他撑。镇办厂的水泥质量不稳定，这批好下批不一定好，客户用几次就知道了。”

“那咱们不降？”

“不降。降价容易涨价难。他卖他的，我们卖我们的。”徐正良合上账本，点了支烟，“咱们的客户是这么多年攒下来的，认的是质量和服务，不是那两块钱。你稳住就行。你把城西工地和李经理那边盯住了，他们不跑，其他散客跑几个也没事。”

小赵点了点头，但心里还是不太踏实。他站在门口，时不时朝东街方向张望。