“市场行情？”我也笑了，“赵总，你们永发用的硅钢片，上个月每吨涨了三百块。按这个涨幅算，你们成本增加不到百分之五。可你开口就要涨价百分之一百。这行情，是你家定的？”

赵强脸色变了变：“您...您怎么知道？”

“我不仅知道硅钢片涨价，还知道你们上个月刚换了生产线，生产效率提高了百分之二十。”我盯着他的眼睛，“成本降了，效率高了，你倒来涨价？赵总，做生意不能这么不厚道吧？”

会议室里安静下来。几个工人在门口探头探脑，小李他们都瞪大眼睛看着我。

赵强有点坐不住了：“老先生，您这话说的...我们也有难处...”

“有难处可以谈。”我打断他，“但拿断供威胁人，这是流氓行径。赵总，我问你一句——环科那边，给你们开什么条件了？”

赵强的脸一下子白了。

我继续说：“让我猜猜。环科承诺，只要你们卡住‘绿巨人’的供应，他们就下个大单给你们？或者，干脆收购你们永发？”

赵强手里的茶杯“哐当”一声掉在桌上。

我站起身：“赵总，回去告诉你们老板：第一，‘绿巨人’的订单你们要继续供，价格按合同来；第二，环科那种公司，今天能为了打压对手收买你们，明天就能为了压价踢开你们；第三...”

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我走到门口，回头看他：“第三，我姓陆，叫陆沉。回去查查我是谁，再决定要不要继续玩这套。”

说完我走出会议室，留下赵强一个人坐在那儿，脸白得像纸。

小李跟出来，又惊又喜：“陆老师，您太厉害了！您怎么知道得那么清楚？”

“猜的。”我说，“但八九不离十。环科上次吃了亏，这次肯定要找别的法子搞你们。断供应链，是最常见的手段。”

“那现在怎么办？他们要是真不供货...”

“他们不敢。”我冷笑，“永发电机我了解，小厂子，靠几个大客户活着。环科能给的单子是不小，但要是得罪了所有客户，他们离倒闭也不远了。”

正说着，赵强从会议室出来，脸上堆着笑：“李总，陆老...刚才是我态度不好。供货的事，咱们再商量商量...”

我摆摆手：“不用商量了。小李，准备换供应商。”

两个人都愣住了。

“陆老师，这...”小李急了，“临时换供应商，时间来不及啊！”

“来得及。”我掏出手机，“我认识几个做电机的老伙计，质量比永发好，价格还实在。”

我打了三个电话。第一个打给老王——他当年在机械厂干了一辈子，认识的人多。第二个打给老周——他做过采购，知道哪家厂子靠谱。第三个打给我自己公司原来的供应链总监，现在退休了，在家带孙子。

不到半小时，信息汇总过来了。有三家备选供应商，两家在本市，一家在邻省。我把名单给小李：“派人去实地考察，今天就去。样品测试，产能评估，价格谈判...三天内搞定。”

小李接过名单，手都在抖：“陆老师，这...这能行吗？”

“不行也得行。”我拍拍他的肩，“记住，做生意不能被供应商卡脖子。鸡蛋不能放在一个篮子里，这道理我二十年前就懂了。”

接下来的三天，我跟小李团队泡在工厂里。白天看样品，测试性能；晚上开会，分析数据。我那些老伙计们也真给力，老王亲自跑了一趟邻省的电机厂，拍胸脯说质量绝对没问题；老周把三家供应商的成本构成算得明明白白，连人家水电费多少都打听清楚了。